年已经过去，元旦放假三天一直想写个年终总结，没看跨年晚会，看了吴晓波和罗胖的跨年演讲，小有收获，总算三天憋出个屁，希望

  ，说好的增长100%，怎么只有70%，何时才能征服星辰大海，不过这种装逼的公司为数不多！

  ，员工不稳定，发展没动力，代理权不稳定，老板像个救火队员，业绩停滞不前，这种公司算行业主力军！

  ，虽然只剩光杆司令不怕人走，没有代理权不怕被取消，客户就几个也没什么好流失的，愁得是没钱赚，是不是该转行？除了欠款我一年到头就赚个鸡毛，这是赚钱的姿势不对嘛？先生救我！

  分析仪器行业生产商和经销商包括仪器，耗材，试剂等，规模小但是数目众多，估计十万家，市场预计1000亿，平均每家100万，毛利10%，只能算勉强生存，通过我们调查了解，这几年很多经销商觉得不赚钱，转行了！

  一亿以上的数量会多一些，一般员工百人左右，属于区域内前几位的企业，如东南，东锐，德祥，绿百草等等！估计全国范围应该有几十家!

  、大昌华嘉被取消德国元素的总代理，德国元素进入中国，菲罗门，振翔几乎同时在2016年底被取消代理，厂家进入中国或者增加代理商，都是为增加营业额，对目前数字不满意！

  、2016新增20家挂牌新三板，聚光收购安谱，西陇收购阿拉丁，天瑞收购磐合，未来市场会发生很大变化，两极分化！

  阿里就很好，2015年全部线万亿！大公司慢慢的变大之后，优势会牢不可破，越来越巩固！一线城市房价居高不下，经销商人力成本逐年增高，房租，税收都在增加，没有核心竞争力，同行竞争非常激烈，利润微薄！

  厂家人工成本更高，无法持续增加人手，因为增加人手，销售额也不会正比例增长，即便Agilent

  而经销商必须不断的提高自己的价值，能为客户提供更专业的服务，未来实验室应用支持、维修服务、自己生产产品都是必须要完善的！让厂家主动与我们合作，无法取代！

  7-8个步骤，帮我检查机油，雨刷，滤芯，车胎等等，给人的感觉比以前更专业了，然后他告诉你哪里哪里要换，价格比京东淘宝上买也差不多，你要不要？本来我只是想几十块洗个车，又多花了几百块！老司机只是开车，没时间保养车，也懒得懂，有专业技术人员帮我保驾护航，也节约了我的时间！洗车店生意就越来越好了！

  耗材和维修业务很像洗车，我们大家可以通过更高频次的接触，发现客户存在的问题，提出解决方案，这样我们经销商就可以对客户产生价值和黏性，我们大家可以赚到钱，厂家也不敢取代我们！

  2017年经销商怎么发展？只赚一时的钱是没有未来的，要寻找长期发展！发展的正确的方法是什么？

  做好规划让客户认识到自己的优势和特点，记住自己！切忌什么都卖，没有特点，没优势，没核心竞争力，对客户和厂家都没控制力。

  遇到一些经销商你跟他谈耗材，他说做仪器，你谈进口仪器，他说做国产仪器，你问国产仪器，他说实验室搬家！反正你打算跟他合作的他都没兴趣，也不知道他能做成什么！

  一些经销商客户要什么自己就卖什么，不去做任何推广，自然没利润，没有价值的经销商也难以幸存下来！

  与厂家和知名代理结成利益共同体，帮厂家和代理商做市场开拓，不做墙头草，有忠诚度，互相支持，一起发展，能取得知名厂家的代理权自然不错，如果拿不到，获得知名代理的支持也是快速获得货源的捷径，可以赚到钱，积累经验，积累了客户，自然以后有机会拿到厂家的代理权！

  政府一直在抓反腐倡廉，靠回扣建立的重关系越来越靠不住，未来与客户要建立轻关系，耗材和维修服务都可提供多频次联系（此处强插广告：广州绿百草是中国最大的色谱耗材代理商之一，欢迎洽谈合作），能大大的提升客户粘性，所以耗材和服务是仪器公司很重要的产品，此外我们还需要提供更专业的服务，通过合作协议来建立更稳定的关系！另外专业的CRM

  员工尤其销售流失是很严重的损失，提升员工收入，股权激励可以稳定团队，否则就没办法发展，自己的时间和精力都很有限，夫妻店是做不大的！

  关注新的经营销售的方式，研究和学习是不是适合自己的行业和产品，比如电商，公众号等，相信互联网以后的作用会慢慢的大！

  2017年经济仍然困难，马云经常说“一个坏消息，一个好消息，坏消息是经济不太好，好消息是大家都不太好！”

  只要我们创业者都怀着共同目标，共同奋斗，我们就应该结成共同体，未来很难，但是很有趣！

  咸亨国际全国仪器服务中心 专业致力于电气检测相关仪器服务、保养服务。中心具备CNAS认证的校准实验室和专业的第三方检测技术团队，为客户提供包括电气检验测试仪器维修保养、仪器校准、解决现场电气检测难题等综合性服务。全国仪器服务热线

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