【回顾】2020年“创客广东”生物医药专题赛初赛首场圆满落幕

  首场初赛路演共有8支优秀团队进行比拼，企业代表们分别介绍了各自项目的竞争优势、商业模式等，并就专家评审团提出的问题进行了精彩答辩。

  2020年“创客广东”生物医药中小企业创新创业大赛在广东省工业与信息化与广东省财政厅指导下，由广东医谷承办，大赛聚焦生物医药领域，报名截止时间为2020年6月29日，大赛报名官网：，进入省50强获奖项目可获最高100万奖励！

  大赛设置企业组与创客组，每个参赛组别将分别产生一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名、优胜奖若干名。大赛邀请阵容强大的投融资机构、有突出贡献的公司，助力创新项目快速实现自身产品技术市场化，并对获奖者给予资源对接、政策扶持、资金补助、创业辅导等方面的全方位的支持。

  广东医谷执行总裁谢嘉生致开场辞。2020年疫情对各行各业造成了特别大的影响，对于医疗行业来说机遇大于挑战，在这样的情况下，通过此次生物医药专题赛的举办，充分调动创新型中小企业家与创客们的创新创业热情，通过有效整合社会资本、投资机构等医疗行业资源，为创业者提供专业交流分享的平台，同时大赛特别邀请了广东省内众多龙头企业为创业者对接创新需求，帮助创业项目加速自身产品技术市场化，希望参赛选手们各自发挥优势，充分体现出自己团队的创业意识、创新思维和创造能力，与现场投资机构及有突出贡献的公司实现资本对接。

  深圳洲斯移动物联网技术有限公司通过ZKS interBow核心通讯模组解决物联网行业“最后一公里”的通讯问题，把无线温湿度云网端物联网系统，应用到医院（药品、组织器官）、疾控中心（疫苗）、血液中心等医疗健康部门的冷藏冷冻设备，力争用2-3年时间达到占领医用冷冻设备市场的50%，并通过模组助力医疗器械公司采集云网端的智慧穿戴、智慧医疗等解决方案，积累物联网行业大数据，绑定相关资源，进行大数据挖掘。

  评委点评-芳草长江学者医疗孵化基金 管理合伙人娄开严：医疗冷链及医疗信息化是属于医疗基建的相关产业链，有很多上市公司巨头在行业布局，如涉及冷链的智飞生物、华兰生物、沃森生物；涉及低温存储的：海尔、澳柯玛、长虹美菱。项目方目前也处在这波行业发展的浪潮中，要抓住机遇。但要注意的是，整个医疗行业冷链的市场空间。2018年冷链药物销售大概在1100亿左右，以行业费率及疫苗在冷链运输占比40-45%来计算，行业空间大概在70亿左右。同时冷链运输空载率高，竞争非常激烈，怎么样提高项目公司利润率及突破运输巨头及上市公司布局的重围，是需要项目方思考的。

  广东基鹰医疗有限公司目前聚焦呼吸慢病治疗管理生态链的打造，基本的产品有全球首创智能隔离雾化舱，能解决气溶胶二次暴露的问题；国内首款第二代振动筛孔雾化器，全面替代目前老式的压缩式雾化器，产品处于市场迭代期的风口；专利一次性雾化器，解决振动筛孔雾化器喷口积液堵塞的问题，以及便携式肺功能仪等产品。

  评委点评-芳草长江学者医疗孵化基金 管理合伙人娄开严：雾化器有两个客观认知，一个是家用的趋势明显，另一个是普及需要一些时间。目前市场产品品类较多，例如欧姆龙、鱼跃、小米、康佳、海尔。小米的售价已经打到199元，整个商品市场的价格可能会进一步下降。这种红海竞争的情况下，不同的产品各有优势，关键就在于产品的渠道和品牌。项目方不需要惧怕竞争，关键要找到项目立足的点。好比在一个大海，不同的分层会存活不同的海洋生物，如果你局部做的足够好，就有机会在这样的竞争中存活下来。

  本项目经过上海五厚生物科技有限公司6年的研发和市场实践，目前产品性能成熟、稳定。公司产品以主要是针对骨质增生（骨刺）没有钙化的病症入手，也称退行性病变。在同种类型的产品市场上，公司产品能解决由增生引起的椎间盘狭窄，椎体轮廓外增生，关节腔内增生，骨膜增生等一系列问题，并可以前后检查（CT，核磁共振）和报告反映。性价比均优先于国内外同种类型的产品。价格定位中端（人均消费不到3000元）。未来公司将增大植物原材料产量，提高产能应对未来老年化社会的到来。为大家提供真正解决实际问题的产品。

  对中医药领域不算特别了解，没有经过系统的学习，所以对于本项目，不太好从机理上进行本质判断，从以下几方面提出一些建议：首先从市场上来说，骨质增生这一个市场确实是一个很适合中医药发展的领域，西医没有特别明显的优势，所以公司选择这个场景比较聪明的。建议项目可在产品疗效和作用机制、产品的优点、产品机理、效果和逻辑进行系统性的整理、并加以证明。

  深圳市大耳马科技有限公司项目基于自行研发定制的光纤传感器，结合不同疾病模型和算法，构建了全球首创的光纤传感器数字医疗健康平台，可精准监测人体生命体征、心功能、血流动力学及行为习惯等信息，根据不同的临床需求构建不同的产品。一代产品非接触式生命体征监测仪，可灵敏准确地监测到人体心率和呼吸，是全球唯一CFDA以及FDA认证的此类监测设备。目前已成为国内智慧医疗/病房/司法/养老等行业信息化的基石类提供商，赋能医院、康复中心、养老机构、监舍、隔离所等场所提供非接触监护解决方案。研发中的心衰管理产品，可监测心脏充盈压力的变化，是全球首创可早期预警心衰恶化的无创技术，将赋能医疗机构实现中美近两千万需要反复入院的心衰患者的居家管理。

  评委点评-慈铭体检健康管理集团广州有限公司总经理沈艳红：大健康、基层健康、大数据等、物联网等很多热点，都有机会切入，积极使得在某一领域良好的商业模式和盈利模式，可以带动其他领域加快速度进行发展。很多产品进医院是比较复杂的，需要专家背书，但这对于大规模应用会比较有价值。作为非接触式产品，对COPD、哮喘等监测方面，针对项目的技术优势、市场竞品情况、市场规模、盈利模式、C端市场布局等方面需要重视。

  评委点评-广发证券投资银行部高级副总裁胡洋：企业从介绍来看，具有比较明确的技术独特性和创新性，并已有基础产品获得了器械证，形成了一定的销售，部分程度上获得了市场的认可。总的来说，在医疗产品方面，目前公司可能仍然需要从临床效益等方面不断验证自己，寻找适合的市场细分领域，打磨独有产品，而在消费/其他专业（如公安）领域，公司需要针对客户的真实需求，寻找自我技术独有的优势，逐步加强产品的竞争力。

  本项目专注于超精密球面自锁托槽研发与产业化，立足于口腔正畸行业，依托于当前潜力巨大的牙齿美容市场。针对当前口腔正畸托槽使用的过程中存在的局限，广州欧欧医疗科技责任有限公司研发团队历经6年时间，首创性研发出超精密球面自锁托槽，解决了传统正畸治疗中患者磨嘴、清洁难，医生操作繁琐等难题，提升了矫治效果。项目成果已获得专利申请转化达69项并已于2019年上市，至今创造超过2000万营业收入，发展前途可观。依托本项目成果，公司先后完成天使轮和Pre A轮投资，累计融资超过5000万元，并获得2019年第八届中国创新创业大赛（广东赛区）生物医药行业成长组第1名。

  评委点评-越秀产业基金新医药投资部总经理薛辰：欧欧口腔，创始人从事过一线口腔临床工作，对正畸耗材的应用场景及痛点有深刻临床认识，项目已进展到市场营销阶段，今年疫情没影响到公司既定销售目标，体现了产品切实符合临床需求，也获得了市场的一定认可，后续公司要注意专利和生产的基本工艺保护，提高自身技术壁垒，同时也加强市场推广和渠道营销。

  深圳市清柳健康产业有限公司产品为创面修复液体敷料，用于止血、保持创面清洁、减轻疼痛、诱导创面再生、避免或减轻疤痕生成、抑制色素沉着恢复创面肤色。有关技术已获得2项发明专利，技术水平处于国际领先水平。经过三年的市场调查与研究和文献调研，反复试验摸索出最佳工艺和配方，完成15次大生产，获得的产品质量稳定，可大批量重复生产。完成了产品品质衡量准则的制定；经系统的动物实验验证了其安全性及卓越的疗效。例临床试用表明其在烧烫伤创面、糖尿病皮肤溃疡创面、感染性创面促进再生、抗感染及防疤痕产生疗效优异。已获得医疗器械备案证，正在市场销售。

  评委点评-越秀产业基金新医药投资部总经理薛辰：公司创始团队有一定生物医药技术背景，相关液体敷料产品已经过初步临床验证，后续需要加强企业未来的发展战略梳理，此外公司需要加紧补充产品专业营销人才，提高市场敏感度，同时注重相关临床测试实验的合规性，避免临床纠纷和法律纠纷。

  新冠疫情期间，国家为了尽早控制疫情发展，果断实施筛查和隔离，同时建设方舱隔离区，收治疑似和确定诊出的病例。广州绿膜新材料科技有限公司致力于研发创新材料，为国家“军民融合及新材料创新”提供整体应急解决方案。公司紧紧围绕低功耗空气源应急制水技术，设计高性能空气过滤膜、水过滤膜组件、热交换器芯体和智能控制器，成功生产新型隔离区用应急空气源直饮水保障系统。新型隔离区用应急空气源直饮水保障系统，无需外接水源，无需铺设复杂的水管道。系统只需插电，即可就地制取应急淡水。

  评委点评-广金产投副总经理吴闽忠：项目路演资料准备工作做的好，简单明晰，用最简短方式将项目的重点、投资人想知道的问题做了介绍。作为一份募资资料，一份在广东医谷平台提升曝光率的项目，建议补充行业情况分析，公司产品是解决0到1还是替代的一个模式，公司主营是完品还是其中的一个材料，补充公司的组织架构及职能分工，人员分布，财务情况等，以便投资人更好对标的企业做到更全面的认识。除此之外，项目可在“自身团队的核心竞争力、产品经营销售的策略、资金使用用途”等方面可细化说明。

  深圳泰莱生物科技有限公司的新一代液体活检技术项目拥有万亿级的重症健康筛查市场和千亿级的专业临床体外诊断市场，可真正用于健康筛查的技术，具有高准确度、超高速、高并发通量（不同于其他液体活检技术，通量是目前市场前沿技术的100倍以上）、高度平台化和通用型的底层分析技术优势。目前已拥有二十条高潜力的技术产品管线，将扩大研发规模、扩大研发团队规模，实现科技、产业、资本并重，企业具有具有伟大愿景和强大企图心的世界级创业团队，广泛获得业界认可的技术实力，并已获得国际顶尖药企和国内多家超级三甲医院的联合研发技术合作。

  评委点评-慈铭体检健康管理集团广州有限公司总经理沈艳红：项目方演绎是专业的，从产品的原理、优势方面的讲述能带来的产品的优点是非常清晰的。从产品角度来讲，在肿瘤标志物检验测试方面以及基因检验测试方面，对于癌症的早期发现来说是有一些缺陷的，或者灵敏度不是很高，有这样的一个好的产品，令人眼前一亮，给社会带来很多福音，相信未来发展的空间是非常大的。

  目前，2020年“创客广东”生物医药中小企业创新创业大赛(点击链接了解大赛详情）仍在火热进行中，欢迎创业者积极报名参与。随着大赛初赛首场路演的圆满落幕，2020创客广东生物医药专题赛初赛第2场将于6月17日线上举办，欢迎报上自己的姓名去参加！返回搜狐，查看更加多