大海更辽阔 机遇如潮来 从第七届中国国际进口博览会看市场

  中国大市场正变成全球大机遇。据统计，本届进博会有152个国家、地区和国际组织参加国家展和企业展，参展的世界500强和行业有突出贡献的公司达297家，创历史新高。

  消费品展区，消费者忙着在各展区前排队“打卡”，体验最新的各种产品；在医疗器械及医药保健展区，不少专家学者围着最尖端仪器讨论……

  海，大海。每一个来到进博会的参展人，或许都可以感觉到，中国经济是一片大海，世界经济也是一片大海，世界大海大洋都是相通的。面对波动加剧、发展失衡的国际环境，进博会道出了中国的态度和行动：我们坚持开放、扩大开放、提升开放。

  本届进博会，我省共组织1.4万家企业、4.3万名采购商参加洽谈采购。在浙江省重点进口平台推介会暨省交易团进口采购集中签约仪式上，浙江企业与来自德国、美国、巴西等16个国家和地区的27家供应商签约了29个项目，金额达155.6亿元。

  中国市场的大海辽阔无垠，机遇浪花层翻叠涌。每一次潮动都预示着合作的新篇章。

  连续7届在进博会与浙江交易团签下大单，罗氏诊断对中国市场的实力深有感触。罗氏诊断区域经理王绍栋和记者说，近期，罗氏诊断已在苏州投资30亿元扩大在华产能，未来将研发更多针对中国消费者需求的精准医疗产品。

  “本届进博会，我们又新签了20多个区域代理商。”澳大利亚乳制品、膳食营养补充品品牌“AUCOKO尤可可”中国地区负责人Martin（马丁）连续四届参加进博会，今年依旧成果丰硕。他和记者说，目前他们的品牌已经布局了中国约三分之二区域，包括主流线多家线下母婴产品门店、高端商超，但他们依旧看好未来增长空间。“中国市场潜力巨大，接下来我们将继续挖掘，进一步拓展小镇居民的消费力。”

  中国市场有多大？抱着“试一试”的心态，从首届进博会开始，非洲国家贝宁共和国的企业就带着特色食品亮相。去年进博会上，被誉为“非洲甜面包”的贝宁菠萝更是从现场“火”到了社会化媒体，不仅收获6000万美元的采购意向订单，还吸引了上海一家公司计划前往贝宁当地投资建厂。

  从“小试牛刀”到“满载而归”，一次次正向反馈让贝宁共和国决定今年开设自己的国家馆，不仅带来了菠萝，还带来了腰果、乳木果油护肤品等。“我们的产品需要被中国的消费者知道，而进博会就是一个能让我们被发现和了解的平台。”贝宁投资与出口促进署官员阿卜杜勒阿齐兹布艾玛（AbdelAzeezBouraima）说。

  越来越多的国家正加入进博会“朋友圈”。在第七届进博会国家展上，共有77个国家和国际组织参加，贝宁、马达加斯加、、挪威等7国首次参展。

  今年，专注于科技领域早期投资的英国EGG孵化器集团首次参展，还带来了10余家科技初创团队，领域遍布大模型、新材料、生命健康。

  “中国的科创集聚能力、人才密度和产业生态形成的特殊能量场，能帮助初创企业快速实现从1到10的发展。纵观全球市场，这种速度是大部分国家和地区难以企及的。”在英国EGG孵化器集团全球联席总裁陆城宽看来，这些极具潜力的初创团队就像一滴滴水珠，而中国拥有他们快速成长的最佳生态。

  来自英国伯明翰大学的博士团队拜朗创新，就是这样一滴水珠，他们主攻新能源领域的储热新材料。通过EGG孵化器牵线搭桥，他们决定把研发总部落在杭州。“对初创团队来说，从纸面到市场落地的‘最后一公里’最重要。杭州能进一步辐射到新能源产业链完善的长三角地区，无论是装备制造、研发技术，还是人才招募都很方便快捷。”小组成员之一曹道帆表示，将来，团队不仅能在中国大地上实现自身的新能源技术梦想，还能通过“一带一路”把公司的技术和方案推广到更多国家。

  中国市场的广袤大海，许多善泅者已然清楚，要在大海找到“宝藏”，就要潜入更深处。

  一个红白相间的未来感驾驶舱、温暖的灯光、氤氲的香氛……在进博会消费品馆，资生堂的“美时美刻体验舱”吸引了不少观众排队体验。在舱内，体验者能通过“4D面部老化模拟技术”接受肌肤诊断。根据诊断结果，资生堂会给出关于护肤方法、产品选择、生活方式等在内的综合美肤建议。

  肌肤诊断技术正在成为资生堂研发的重中之重。运用AI科技，资生堂研究了5000多位中国消费者高精度皮肤检测样本和生活小习惯等大数据，为中国消费者量身定做了该技术，用以分析研究每个人皮肤老化的原因，并通过AI科技模拟、视觉化呈现未来面部肌肤的老化状态，提供专属的高效解决方案。

  有趣的是，这项技术还将用在更多空间。据了解，这种技术将很快应用到更广泛的美肤业务场景，例如资生堂的线下门店。进博会后，资生堂将与粒粒橙传媒就车载美肤体验测试开展合作，以进一步探索花了钱的人车载美肤服务的需求。资生堂中国首席研发官荒木秀文表示：“我们大家都希望借助进博会的首秀，让我们创新的这一技术迅速扩大影响,并在进博会后与本土合作伙伴开展市场应用的探索。”

  进博会进入第七届，深挖中国市场，定制产品慢慢的变成了许多企业的共识。中国市场能带来的机遇，比想象中更丰富。

  联合利华旗下品牌凡士林带来了“进博首秀”产品“全新特润修护精华霜”。这款产品是基于中国市场需求、由中国团队主导研发的。一经推出，联合利华很多别的市场团队也表现出了对它的浓厚兴趣，目前正计划将这款产品“复制”到海外市场。这不仅代表着中国日化相关产业链的升级，更体现出中国研发正走向更广阔的全球市场。

  “一个原本针对中国市场的产品，竟然在全球都有市场，这是一个很有意思的新趋势”，该工作人员解释，在她看来，外资企业的中国策略经历了三个过程：最开始，是“GlobalForChina”（在全球，为中国），指的是由全球总部更多支持和指导本地的发展模式；后来，是“ChinaForChina”（立足中国，服务中国），指的是跨国公司为中国市场做定制产品，中国团队自主发展本地市场；如今，正在延伸到“ChinaForGlobal”（在中国，为全球），也就是说，中国市场的创新发展正影响着全球市场的变化。

  “上一届进博会上，通过和参展商等合作伙伴的交流，我们得知，分销商的单一角色对我们进口业务发展已远远不足。”土畜集团董事长张斌介绍。

  此前，土畜集团主要是在进博会上采购肉类产品，再分销给国内的商超等渠道，去年进博会后，土畜集团先后成立了进口和报关领域的上海惠弘公司、加工和零售领域的土畜杭泰公司。

  充分发挥外贸专业服务优势，土畜集团补齐了肉类进口中间流通、国内加工流通销售的短板，打通从牧场到餐桌的进口肉类全产业链。“不仅是为了延长产业链、扩大采购规模，也还是为了保障消费者们的‘肉篮子’装得满拎得稳。”张斌说。

  人，是需求和市场的起源。走进创新孵化专区，海外科创项目正在眺望中国市场的“海天交界处”。在不远的未来，更健康、更舒适和更可持续的需求将创造全新机遇。

  穿上“工业外骨骼座椅”，就像和机器人合体，实现随走随坐随站。“设备可提供支撑和牵引，为一线工人减轻劳动损伤。”舟欧工业科技（上海）有限公司销售总监张旭说，企业从2021年起独家代理德国noonee外骨骼产品，这是第一次参加进博会。

  说起这款产品，最初就来自中国市场需求。2020年，一家位于江苏的外资汽车工厂希望增进员工福利，发现欧洲使用类似产品。“通过三方协同，noonee针对工况特点量身定制了外骨骼座椅。”张旭说，这些年通过与多家车企合作，企业已开发针对腰部、手臂等不一样的部位的产品。

  不过，现场感兴趣的人多、下单的人少。究其原因，数万元的单价对国内厂商而言仍然高昂。“通过进博会平台，我们大家都希望让更多人了解到这样的解决方案，首先要打开思路，才能形成规模化市场。”在张旭看来，随着国内员工福利提升、老龄化发展，如今数亿元的中国市场，未来将拓展成为数十亿元的中国机遇。

  瑞典企业贝尔曼的展位上摆放着各式耳机、遥控和主机，这些不是音响设备，而是听力补偿产品。它们为听障人群提供解决方案，比如将声音转换为振动、视觉等方式，实现居家生活和安全防护。展位前，不少人想为长辈购买，也有社区康养机构、养老医院前来咨询。

  企业渠道经理冯娇和记者说，根据测算，中国老年听障群体规模已达到1.2亿人，但仅有5%左右的人群真正使用辅助器具。未来，价格适中、使用简易的听力补偿设备，覆盖人群将更为广泛。

  在进博会创新孵化专区，360个海外科创项目提供大量细致划分领域的解决方案，正是企业对中国市场精细化、高端化的未来抱有信心和期待的体现。

  比如，针对老人、小孩以及宠物吞咽胶囊的难题，巴西企业Yosen自主研发出纳米技术，可以把营养素制成液态滴剂，吸收效果高出8至10倍，3个月前刚刚进入中国市场。

  触摸未来，不仅有科创项目探路，人们眼中的成熟领域，也在向着更可持续的方向求新求变。

  在设备展区，全球能源巨头西门子能源首次在亚洲展出一批新面孔。一组不起眼的圆柱形零部件，受到了业内人士的关注。据介绍，电力系统的开关需要采用六氟化硫进行绝缘，替代这种温室气体是能源低碳转型的一个突破口。这款“真空灭弧室”结合了真空灭弧和洁净空气绝缘技术，用它组装成的环保型高压开关可以在使用的过程中实现“零排放”。

  进博会上的国家展区，是各国竞相展示代表性产业、产品的大舞台。在中国馆，记者惊喜地发现了浙企万事利丝绸的展位。一家传统丝绸企业，带来展品的却是机器：万事利GBART活性免水洗印染一体机。

  “过去，纺织行业最大的困扰就是环境污染，污染的核心缘由是大量使用的染料。”万事利丝绸董事长李建华介绍，一体机通过高精准数字化技术，能够精密计算出“棉、麻、丝、毛”等面料上微小分子所需染料量，实现上染率接近100%，从而免去了上浆和水洗环节，达到了无污水排放的环保标准。

  这是对传统印染行业生产模式的颠覆，也是纺织行业绿色转型的一条新路。李建华说，已经有不少企业来洽谈，其中不乏海外同行来交流。

  在进博会国家展区，中国馆的“邻居”，是巴基斯坦馆。馆内同样展示着巴基斯坦延续数千年的传统纺织工艺，未来与过去在同一片空间，这或许就是一场盛会的意义。

  值得注意的是，第七届进博会期间，中国还为37个最不发达国家参加国家展和企业展提供支持，并为来自这些国家的公司可以提供120多个免费展位。大海广阔，中国正致力于发挥进博会国际公共产品的作用，助力最不发达国家企业进入中国市场、融入全球经济。

  从畅游大海到潜入深海，再到眺望海天交界处，中国市场体量庞大、技术发展蓬勃、需求潜力无穷，正与全世界一起拥抱机遇之海。

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